Wielu sprzedawców popełnia ten sam błąd: zamiast słuchać, mówią. Zamiast zapytać, pokazują slajdy. Zamiast rozmawiać – prezentują ofertę jak z katalogu. Tylko że sprzedaż nie działa jak teatr – działa jak rozmowa. Zacznij od klienta, nie od produktu Dobry sprzedawca nie zaczyna od pokazywania, co ma. Zaczyna od pytania: “Czego szukasz?”, “Co dla Ciebie jest … Czytaj dalej Sprzedaż to rozmowa, nie prezentacja – jak naprawdę budować relację z klientem